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《鬼谷子》中阐述的君臣关系能否融洽，关键在于情谊相合、志趣相投。其实这也是人之常情，二者之间如果志趣爱好都一样，那自然比两个毫无相同点的人在一起要聊得来。“内揵”的关键就在于如何找准对方的心理契合点，获取对方的认同感，从内心将对方打动后再提出自己的建议，从而实现影响对方决策的目的。这便是战国时期，纵横家们能够纵横于各诸侯国的法宝。鬼谷子战国时期，有一位著名纵横家叫做张仪，他就是一个非常善于运用“内揵术”的人。张仪曾建议秦惠王使用“连横”的方式破解其他诸侯国的“合纵”策略，对秦国瓦解六国联盟，进而一统天下有巨大的贡献。张仪为了说服魏哀王尊秦王为帝，曾经先后四次前往魏国。紧接着又在齐国和楚国之间从中作梗，迫使楚国不得已和秦国缔结联盟。然后又说服了燕国抛弃赵国，亲近秦国，主动献上城池土地，瓦解了“合纵”之策。同时还劝说赵国要利用上外交优势，全局分析。张仪之所以能够巧施妙计，实现“连横”之策，正是因为张仪找到了六国国君的要害所在，从何揣摩他们内心深处，不为人知的小心思，根据不同国家的形势找到了不同的突破口，这就是张仪取得成功的原因。张仪《孙子兵法》曰：“知己知彼，百战不殆。”纵横家们游说的根本目的，就是为了让君主听取自己的建议，控制各国的行为，从而使得天下大势尽在掌控之中。《鬼谷子·内揵篇》的关键所在，就是揣测对方的心意，从他人的利益角度出发，让对方认同自己的观点。如果想要因势导利，制定相应的对策，就一定要建立在了解实际情况的基础上，而想要掌握实情，就必须依靠说话办事来调查研究。一位伟人曾经说过：“没有调查研究，就没有发言权”，准备充分是正确决策的先决条件，如果不经大脑思考就展开盲目行动，则必将招致失败。《孙子兵法》《伊索寓言》中有一则故事是这样说的。一只狐狸不小心掉进了井里面，结果爬不上来了。刚好此时有一只山羊因为口渴，来到了井边。山羊发现了狐狸，问道：“这井水好喝吗？”狐狸说：“井水甘甜可口，快跳下来喝几口吧。”山羊相信了狐狸的话，扑通一声就跳进了井里。等山羊跳下去之后，才发现已经上不去了。此时狐狸想了个办法：“你听我的，先用前脚扒在井壁之上，然后为踩着你背跳上去，然后再拉你出来，这样我们俩就都出去了。”山羊同意了这个办法。等狐狸跳出去之后，就扔下山羊不管了，山羊破口大骂狐狸居然不讲信用。狐狸缓缓地说道：“朋友，如果你的大脑和你的胡须长的一样完美，你就不会在没有想到上来之前的办法，就楞楞地跳下来了。”山羊和狐狸这个故事用通俗易懂的方式，告诉了我们一个道理：不要在不了解实际情况的时候，就盲目行动，不然可能会陷入危险的境地，而无法自救。一个聪明的人是不会在局势不明朗的情况下，就轻举妄动的，需要将情况调查清楚，在预见可能会发生的危险后，再用相应的策略解决，否则绝不行动。我们在经营一家企业的时候，也可以借鉴鬼谷子的智慧。首先在做出决策之前，就要搞好调查和研究，提到认识水平，才能够更好地将全局掌控，从而正确指导企业的经营。“投资有风险，入手需谨慎”，企业和个人在面对投资之前，也要进行充分的调查研究，在掌握了正确信息的基础上做出决定，才能够规避掉一定的风险，提高自己获得收益的几率。鬼谷子《鬼谷子·内揵篇》中提到过：“欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之。策而无失计，立功建德。治民入产业，曰楗而内合。”向君主提出建议，必须要深入地揣摩对方的心理变化，才能以灵活变化的方式得到对方的认同。我们在一段谈话中，必须要找到突破点，通过寻找对方感兴趣的话题，赢得对方的好感，以此建立一定的感情基础。等到双方的感情基础到了某种程度，你说的话才会对他人有影响力，提出的建议才有可能被采纳。“得其情，乃制其术”，这是“内揵”的重要内容。安禄山跳胡旋舞安禄山就是一个懂得投其所好的人。安禄山出身凄凉，且是一个异族人，不过他非常骁勇善战，因此被升为偏将。在此之后，安禄山屡获战功，深受张守珪的喜爱，甚至还将他收为了养子，一路步步高升，官运恒通。安禄山此人擅长笼络人心，对手下时常施以金钱贿赂，以此结恩。凡是路过安禄山驻守地区的使者，都会得到安禄山的热情招待，同时加以贿赂，好让使者回朝之后，能在皇帝面前多替他美言几句。因此，他逐渐受到了唐玄宗的

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