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农财宝典-蟹行家见习记者俸敏

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90后店长带领团队教养殖户养精品蟹，亩赚1.2万元！

好润标杆门店①

今天继续为大家介绍好润标杆门店·高邮司徒店团队。这个服务团队由老司徒店一分为三的新司徒店、甘垛店、米仓店以及龙虬店构成，以服务桂花鱼、泥鳅、黄颡鱼、河蟹等特种水产品为主。

年一分为三店的营业额超过万元，同比增长17%，新增设的龙虬店营业额70万元。一起来认识一下这帮以90后主导的精英团队。

好润标杆门店·高邮司徒店团队：被客户需要，受团队认可！这群90后持续为养户创造价值在江苏省扬州市高邮市司徒镇，好润高邮司徒店服务团队（下称“司徒店”）以服务桂花鱼、泥鳅、黄颡鱼、河蟹等特种水产品种为主。据了解，高邮市有水产养殖面积10万亩，其中好润门店服务范围辐射近5万亩，司徒店占4成，服务面积达2万亩。年，当地新增50户以上养殖户，多数为从外地打工返乡的年轻人，按平均水面20亩/人计算，养殖面积新增亩左右。面对新客户，司徒店大力开发相应养殖品种动保产品市场，助力养殖成功。年，该店动保产品销售总额万元，增量主要来自于罗氏沼虾和淡水鱼产品，其中，桂花鱼亩成本10万元，动保亩成本-元；罗虾亩成本1.2万元。二排由左至右：杨峥、杜加、童恩跃、余桂香前排由左至右：高凤、程思铭、单奋南、陈小燕不断壮大三店总业绩增长20%好润司徒店于年开业，年该店营业额万元。“那时三店还没有‘分家’。”程思铭回忆起当时店面情况。程思铭是司徒店的店长，年是他接手门店的第一年。年，大学毕业后的他来到好润，从学徒做起，3年后，凭借着勤奋努力和专业扎实，成为高邮司徒店的店长。司徒店原本为一家好润水产技术服务门店，年，为拓宽服务范围，又另外在甘垛镇和米仓镇分设两间门店高邮甘垛店和米仓店，三家门店同属于高邮服务团队。从年营业额来看，司徒店万元，甘垛店40万元，米仓店50万元，三店总营业额较年一家门店时期增长17%左右；新增设的龙虬店营业额70万元。好润司徒服务团队在蟹塘检测水体透明度和水草活力及时止损半夜2点帮养户挽回损失除店长程思铭外，司徒店一共有3名店员，3人都是90后。在当地，每人需要服务-位客户，每人每天服务30-50位客户。3年的服务过程中，令程思铭印象最深的，是半夜2点半处理的一起塘头事故。那是7月中旬的一天夜晚，凌晨2点钟，客户卞老板打来一通他家10亩、16亩水体的桂鱼塘口大缺氧，大面积爆塘死鱼。接到电话后，程思铭连忙赶往出事地点，半夜2点半到达塘头，及时处理了此次事故，最大限度地降低了爆塘损失。这件事情过后，卞老板成为了好润的忠实客户。“现在全程用咱们好润的动保产品。”程思铭欣慰地说道。因为对他的信任，卞老板一年要在好润购买4万元动保产品，每年还会给他介绍新客户。程思铭说，虽然现在设备更先进了，但是每年都会有几起塘口事故发生，每次处理类似情况，他都会像那晚一样，第一时间赶到，并且在做好服务的同时认真记录，迅速总结经验。好润司徒服务团队在罗氏沼虾育苗基地抽样检查兄妹相称团队就是一个大家庭因为与客户产生了连结，这种被需要感，让大家感受了自身的价值。龙虬店店长单奋南回忆起之前发生的事儿。来江苏之前，她曾在安徽市场工作了2年，到江苏之后，不承想接到了客户从几百公里外打来的电话，“问我啥时候回去。”回忆起安徽的工作经历，单奋南心里满是不舍。虽然在江苏的时间不长，这种被需要感依旧推动着她，现在的她正积极地与当地客户交流沟通，建立联系。除了自我价值得到实现，公司的培养体系、晋升机制也是他们所看重的。员工有导师手把手引路，只要肯努力，就能赚钱，能逐步晋升。在好润，员工们都以兄妹相称，团队氛围轻松融洽。多数年轻人更愿意奔赴大城市的繁华，当问及为什么选择好润、来到这里时，高邮服务团队一致回答，因为这里有兄弟姐妹，更不缺少快乐，“我们不想去大城市，这里就是最好的家”。

采访手记：

从年成立至今，江苏好润生物产业集团股份有限公司（下称“好润”）始终深耕水产一线，推动产业系统升级，提出并不断完善6S整体解决方案（种苗、饲料、动保、技术服务、养殖示范基地、互联网+），为养殖户创造更大价值，为消费者提供更加健康美味的水产品，实现多方共赢。如今，经过前几年的高速发展，水产动保行业大面积开店时代已经过去，行业的矛盾转为养殖户对于高水平的技术服务需求和从业人员素质参差不齐之间的矛盾。好润药店发展部经理许长青告诉农财宝典-大国渔业记者，好润现有门店家，店长年龄平均在30岁，经过几年的发展，各养殖区域养殖户对好润门店和员工的认可度越来越高，对好润的产品使用也越来越顺手。通过集团化管理，好润对于门店店长及员工素质提升的要求越来越严格，尽最大可能确保培养出的店长能实打实帮助养殖户解决实际问题。“这几年差不多保持每年新增加20到30个门店，从前年开始就开始踩刹车，对于新开门店开始从数量往质量转变。”据许长青介绍，在好润体系，想要晋升店长，这个员工在老店的销售额至少要达到35万元，在超万的门店其销量占比至少达到35%，且在团队管理、市场营销、客户管理、对产品的了解、技术水平等都要通过药店部的考核，最后参加新店长培训考试通过，才能当选店长。可以说，能够当选好润门店店长的，都是佼佼者，而所在门店能够当选为年度标杆，更是优中选优的代表。来源：农财宝典大国渔业，记者：俸敏---End---转载授权、报料投稿，请联系蟹行家

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