来源：钥城网

　　元、元……这是国外品牌一件羊绒衫的价格。而雪梨直播间一件%山羊绒的羊绒衫折后只要元。价差为何如此之大？

　　要找到这一问题的答案，还要回溯到最源头的羊绒。

　　“世界羊绒看中国”，我国出产全球超70%的羊绒，顶级品牌都从中国采购原材料。但大量原料出口至国外，被冠以国外品牌的概念和故事后，又反过来以十倍、数十倍的高价，席卷中国市场。国内羊绒品牌在羊绒的世界版图上，似乎成了“隐形的”。

　　如何让中国羊绒被真正看见，使中国制造获得应有的价值，成为新一代国货人的使命。

　　延续去年的羊毛羊绒节，主播雪梨自9月27日起，开启了第二届“羊毛羊绒节”直播。3天、近20小时、百款羊毛羊绒服饰，爆款单品半糖主义羊毛衫售出超8万件、彩虹软黄金羊绒衫销量近4万件。在雪梨直播间，中国的羊绒羊毛产品受到了更多消费者的认可。

　　那雪梨及其公司宸帆又是怎么打出“质优价低”的羊绒产品的？可以追踪其原料的一条支线，由一只阿拉善山羊，来看看一件高品质羊绒衫的“一生”。

　　从阿拉善的一只羊到宁夏同心的一根线

　　内蒙古阿拉善，一片鲜为人知的草原，山羊如珍珠散落，供应着世界上最顶级的羊绒。

　　据悉，当地牧民仍坚持放牧饲养，羊均“住房面积”达50亩地，相当于一只羊独占.67平方米。入冬时，这些阿拉善山羊最接近皮层的地方会长出一层细绒，开春转暖后，会自然脱落。牧民们则在五六月份，用传统的手工梳绒方式收绒。

　　由此不难看出，阿拉善羊绒的珍稀性。

　　早在今年4月，羊毛羊绒节正式开启的半年前，宸帆就已去到阿拉善与牧民们沟通。最终成功订下了30吨优质原料，以最合适的价格进行了囤货。而这才是宸帆原料采买的一部分，宸帆还从多个优质牧场进行了备货。

　　之后，这些优质羊绒，就被运往了宁夏同心县等羊绒产业集散地。基于深耕女装行业10余年的经验，宸帆在0家强大柔性供应链中，选择了这些拥有20多年羊绒生产经验的工厂。工厂利用独特工艺半精纺技术、走锭纺自动化设备、环保染色工艺等，将阿拉善的顶级羊绒制成纱线。

　　到这，一件羊绒成衣的制作才刚刚开始。处理好的精品无毛绒，接着被送到江浙一带纺织服装业兴盛的地区，由宸帆的供应商承接制作。纱线再经雪梨和团队筛选、设计师款式设计，并根据亚洲人身材特点，不断修改版型，最终确认后，再由数千家工厂同时加工制作。

　　一套完整的生产链路中，宸帆的策略就是，拒绝中间商，环环参与，保优保价。

　　记者采访宸帆供应商时，她的回答，也印证了这一点。“我们原本更多是服务于线下品牌，以前人们购买羊绒衫一般都是去商场，一件大概要元，低于0元的都不是真的羊绒衫了，”宸帆供应商表示，“而雪梨省去中间商，直接找到我们，在线上很低的价格，就可以给消费者提供品质很好的羊绒衫了。”

　　“这个价格我是不接受的”

　　保证坚实供应链的同时，羊毛羊绒成衣的制作链条中，极为关键的一环便是选品大会。选品大会，选的就是品质和优价，以及服饰的风格、设计方向。

　　酒店上千平的会议厅中，摆放着几十个、上百个龙门挂衣架，每个衣架上有30多件羊绒羊毛样衣。30多家专业供应商从全国各地集结于此。雪梨的模特团队、设计师团队、供应链团队、直播团队，同样聚集在会议厅。

　　“我们还没砍价呢，这个价格我是不接受的”、“把自己家最好的款都拿过来”、“这里要剪掉，这里上去5公分”、“保留图案和颜色，做刚刚那个面料”、“这些纯手工系列的，要了”……雪梨穿梭在一个又一个衣架间，一件衣服一件衣服的，与供应商对版型、面料、图案。

　　选品大会从下午2点开到早上6点，最终选中的样衣不超过10%。

　　而这只是一场，宸帆6月份开始选款，不算小型的选品会，大型的已进行了5轮。能被选中的货款，必是兼具了价格优势和品质把控。

　　宸帆深知用户对于性价比的极致追求。就算是自己品牌的产品进雪梨直播间，也要经受直播招商团队的多轮比价与机制谈判，“自己直播间也砍自己货品的价格”。

　　因此，在今年羊绒整体价格上涨30%后，雪梨直播间一件%全羊绒的毛衫，仍可与去年保持同步，做到的价格。

　　此外雪梨介绍，这次羊毛羊绒节的直播，由宝洁、邦护、茉莉宝贝等品牌冠名，收到的广告费均反哺到产品中了，做为低价的保障。

　　Kintforyoung“织”为青年

　　“坚持价优、品质好的基础上，我们想让羊绒不只是衣柜里一件普通的衣服，而成为年轻人追求品质冬装的标杆”，雪梨立言。

　　在很多年轻人眼中，国内羊绒制品是带有“年龄标签”的，要么是妈妈辈喜欢的传统款；要么是妈妈手打的纯色毛衫，温暖但显胖。也正是，不够重视设计，缺乏时尚度，我国羊绒产业的资源型优势才没完全发挥出来。

　　宸帆此次的羊毛羊绒节，提出了#Kintforyoung#的主题，针对年轻人进行产品创新。旨在为用户提供有时尚感、设计感的羊绒产品穿搭解决方案。

　　羊毛羊绒节系列服饰，和迪士尼、playboy等国际IP联名。其中，米奇暗黑夜光款羊毛衫，采用了反光纱线，晚上、开闪光灯拍照时，衣服会发光，使原本沉闷的羊毛服饰更具活力；带有卡通图案、立体绣花的款式则更是精致，部分图案需手工缝制，一名工人一天只能缝3~5件。

　　此外，宸帆的服饰设计还不断从用户处获得灵感。通过红人模式，宸帆在社交平台上收集消费者的反馈与意见，反向协同供应链生产。

　　羊绒节筹备期间，雪梨不时在微博上提问，“今年做了苹果绿色的毛衣，大家更喜欢大高飞图案的还是小高飞的？”、“我今天拿到两款羊绒衫，一个是环保毛版本，一个是真毛版本，大家觉得哪个更好？”……多款服装的设计，雪梨都收集了粉丝的建议。这一过程中，不仅调动了用户的参与积极性，还实现了产品的潜移默化的“种草”。

　　看见羊绒的多种可能

　　全网范围的种草，则由宸帆旗下数十位红人推进。在产品正式发售前，宸帆在独家签约的位红人中选出，契合羊绒羊毛节服饰风格的红人。他们陆续在社交平台上分享关于羊绒服饰的秋日穿搭，让粉丝看到了羊绒更多时尚搭配的可能。

　　宸帆还邀请了12位职业身份不同的“雪梨女孩”，分享她们对“羊毛羊绒”穿搭的灵感和想法，尝试羊绒质感与时髦风格的调和。

　　12个女孩的校园风、职场风、港风、运动风……不同风格的LOOK，同样为用户提供了更多穿搭参考和选择。

　　在其后的直播过程中，雪梨还将羊绒节单品，和奢侈品电商平台NET-A-PORTER上的大牌混搭，同样为粉丝呈现了更多创意穿搭方案。

　　从内蒙古草原，到宁夏工厂，到江浙制衣厂，最终进入雪梨直播间，一件高品质羊毛衫的“一生”，也是雪梨追求卓越中国制造的过程。宸帆团队去阿拉善溯源的视频，完整记录了雪梨用中国制造让“中国羊绒”走向粉丝的这一历程。

　　每一环、每一扣，都回答了最初的问题：品质同样优秀，为什么价格差距如此之大？

　　雪梨和宸帆便是要用高品质、优价格、创新时尚，让中国的羊绒被更多消费者看见。